Colectia Elle in Romania

Gabriela Oude Vrielink a renuntat la o cariera de 15 ani in turism pentru a incepe o afacere in retailul cu haine. A facut acest pas in primul rand ca sa isi dovedeasca ei insasi ca poate sa faca ceva pe cont propriu si mai ales sa nu regrete la 60 de ani ca nu si-a incercat sansele pe o piata pe care o considera a fi plina de oportunitati.

Un imbold in luarea acestei decizii a fost si dorinta de a avea un program flexibil, mai ales dupa ce a nascut al doilea copil. A fost de la inceput constienta ca renuntarea la statutul de angajat implica asumarea unor riscuri mult mai mari si poate ceva mai multa munca, insa a considerat ca era singura posibilitate sa isi organizeze programul astfel incat sa-i ramana timp sa se ocupe si de familie.

In aprilie anul acesta a deschis in Baneasa Shopping City primul magazin Elle din Romania. A aflat de intentia celor de la Elle de a deschide o franciza la noi in tara, prin intermediul unui prieten din Olanda cu care s-a asociat si care in prezent detine o mica cota din afacere. Discutiile cu reprezentantii Elle au inceput in urma cu un an. Acestia i-au incredintat franciza, desi nu avea niciun pic de experinta in retail. Ce a contat foarte mult a fost experienta sa profesionala, acumulata in anii in care a lucrat ca director de vanzari si marketing si apoi director de strategie la Marriott.

Rationamentul celor de la Elle a fost ca ei fiind deja experimentati in retailul cu haine si facand un transfer de franciza, le trebuia cineva care sa lanseze si sa administreze brandul in Romania. Practic Gabriela Oude Vrielink detine prin Edrio Fashion toate drepturile de distributie pentru hainele Elle in magazine multi-brand, dreptul de a deschide magazine Elle precum si de a revinde franciza.

Afacerea a fost lansata vara trecuta, cand a deschis showroom-ul si a inceput distributia prin Edrio Fashion.
Fiind obisnuita cu munca in companii multinationale, unde totul este foarte bine calculat, a dorit sa pregateasca aceasta afacere ca la carte, cu studii de piata planificari, analize si bugete. Ca in orice start-up, si-a dat seama ca una este sa  planifici si altceva se intampla cand incepi concret afacerea.

Cea mai mare surpriza a sa trecand de la statutul de angajat intr-o companie multinationala la faza de antreprenor a fost sa isi dea seama ca acum trebuie sa se ocupe de o multitudine de lucruri, nemaiputand sa aloce pentru strategie decat destul de putin din timpul sau, desi stie ca aceasta ar trebui sa fie centrul atentiei sale.

“Ca antreprenor trebuie sa faci totul. Este o trecere destul de dura pentru cineva obisnuit cu o cultura organizationala, cu un sistem foarte bine pus la punct. Iar pe langa toate acestea ai riscul financiar pe care nu-l simti ca angajat”, sintetizeaza Gabriela Oude Vrielink trecerea de la statutul de angajat la cel de antreprenor.

Afacerea are toate premisele de reusita, deoarece din toate studiile de piata pe care le-a facut rezulta ca nu distributia pe partea de medium to high fashion este foarte restransa. ins` acest lucru nu Inseamna ca este lipsita de provocari sau ca va fi usor. Pentru lansarea unei afaceri de amploarea Elle, Gabriela spune ca este necesara o investitie de 300.000 – 400.000 de euro, in functie de marimea magazinului si locatie. Insa problema nu este atat investitia, cat gasirea locatiei potrivite, care tine mai mult de o buna strategie imobiliara.

 Apoi, odata gasita locata potrivita, urmeaza constructia. Pe ansamblu este un business foarte complex, desi aparent nu pare. De asemenea, trebuie deschise mai multe magazine, pentru ca exista niste costuri fixe foarte mari care numai printr-un numar mai mare de magazine pot fi rentabilizate.

Ca strategie de afaceri pentru magazinul din Baneasa Shopping City, Gabriela a decis ca este esential sa pastreze aceleasi preturi la produse ca in orice alt magazin Elle din Europa, cu mici diferente date de cursul de schimb, si spera ca acesta va fi un plus. Tot un punct forte spera safie si experienta sa de management si customer service, precum si investitiile in business intelligence, care pe piata romaneasca de retail nu prea exista. Cat priveste marja de profit, spune ca in primii doi ani va fi de 5% si abia din al treilea an ar putea sa ajunga  la 10%.

Ca planuri de viitor, Gabriela isi doreste, pe langa consolidarea  brandului Elle, sa mai deschida anul acesta inca un magazin, iar in urmatorii cinci ani are in plan sa deschida 10 magazine in tara. Pe termen lung, se gandeste sa mai aduca si alte branduri pe piata romaneasca. Deocamdata insa se concentreaza exclusiv pe afacerea Elle, tocmai pentru a spori sansele de a face o treaba buna.
 
Profil de Firma

Investitia initiala pentru lansarea Elle Prêt-à-Porter in Romania: 500.000 de euro
Perioada de recuperare a investitiei initiale: 5 ani
Cifra de afaceri estimata pe primul an la un magazin Elle: 600.000 de euro
Numar de angajati pentru un magazin cu program de mall: 6