Brand Management vrea sa intre pe cinci piete est-europene

Agentia Brand Management vrea sa fie prezenta in cinci tari din regiunea est-europeana pana la finele anului 2011, declara  marti intr-un interviu acordat BizCity directorul general al companiei, Laurentiu Jiga.

Oficialul estimeaza ca va investi, in primul an, pana la 300.000 euro in dezvoltarea biroului pe care agentia il va deschide in Cehia in luna august.

Jiga spune ca ivestitia initiala, in birouri, oameni, echipament, nu va depasi 50.000 euro. In al doilea an de activitate va aparea si profitul noii firme, obiectivul pentru urmatorii trei ani fiind atingerea unei cote de piata de 40%.

"Cehia consuma foarte putin pe indoor in prezent. Piata este mai mare decat Bulgaria, dar mai mica decat Romania. Insa acolo, chiar daca se cheltuieste foarte putin, sunt mai multe spatii decat in Bulgaria. Ei cheltuiesc mult pe product placement si destul de putin pe suporturi de advertising. Piata se ridica la 1-1,5 milioane euro pentru anul trecut", declara Jiga.

In perioada 2009-2010, agentia va mai deschide birouri si in Budapesta si Varsovia. "Vor fi [deschise] amandoua, dar inca nu stim inca ordinea, in functie de pasii pe care ii vom avea de urmat in Cehia", precizeaza Jiga.

In Romania, Brand Management a inregistrat o cifra de afaceri de 1,1 milioane euro anul trecut si asteapta 1,3 - 1,5 milioane euro pentru anul in curs. Cea mai mare pondere din aceasta cifra o au serviciile furnizate in mall-uri, aproximativ 80%, procent care se va mentine si in 2009, apreciaza directorul companiei.

"Cresterea se va baza in mod special pe faptul ca se mai deschid malluri. Si sunt clienti care vor incepe de anul acesta sa apeleze la advertisingul indoor, lucru care pana acum nu s-a intamplat. In plus, vom face extinderea retelei in afara mallurilor, in parcurile de retail, care sunt cumva inrudite cu mallurile", explica Jiga. Reprezentantul estimeaza ca agentia va furniza servicii de publicitate in parcurile de retail incepand din toamna acestui an.

In ceea ce priveste investitiile din acest an, Jiga a declarat ca s-au ridicat la aproximativ 37 de mii euro in primele sase luni, pentru traininguri, softuri si echipamente.

Brand Management Bulgaria a avut anul trecut o cifra de afaceri de aproape 100.000 euro, in conditiile in care piata de publicitate indoor este estimata pentru 2007 la 750.000 euro si asteptata a se apropia de un milion anul acesta.

"Cheltuielile clientilor din Bulgaria sunt mici si pentru ca volumul este mic, atrage atentia Jiga. Au fost deschise doua mall-uri in Sofia, anul trecut in Velico Tarnovo, anul acesta s-a deschis altul in Varna. Piata nu are dinamica mallurilor de la noi, unde apar cinci intr-un an. La ei apar doua pe an, iar pentru anii urmatori sunt programate doua, maxim trei pe an. La ei Carrefour intra pentru prima data anul acesta", declara Jiga.

Veniturile companiei sunt generate, si in Bulgaria, de serviciile furnizate in malluri. Pentru aceasta piata, obiectivul pentru acest an vizeaza atingerea unei cote de 35%.

O campanie medie in mall costa pana la 25.000 euro

Un client de publicitate poate plati pentru promovarea in mall-uri pana la 25.000 euro, daca este vorba de o campanie cu impact mediu, potrivit lui Jiga. Suma minima perceputa pentru o campanie intr-un astfel de centru comercial este de 5.000 de euro.

Cele mai bine vandute suporturi de publicitate sunt cele ampalaste in spatii largi, ce ofera vizibilitate crescuta. Clientii sunt interesati mai ales de promovarea pe scarile rulante si cea prin decorarea intrarilor in centrele comerciale, precum si a coloanelor aflate in spatiile de trecere, unde sansa ca reclamele sa fie remarcate in mod repetat este mai mare.

In Bucuresti, cele mai scumpe spatii de publicitate indoor sunt in mall-urile dezvoltate de Anchor - Vitan si Plaza. Pentru a beneficia de reclama in centrele mentionate, companiile au nevoie de un buget de pana la 17.000 euro pentru a fi prezente, timp de o luna, pe scarile si balustradele unui singur mall.

In provincie costurile sunt mult mai mici, situandu-se in general aproape de jumatate din valoarea unei campanii derulate in capitala. Astfel, pentru acelasi tip de decorare, ce include scari si balustrade, investitia nu depaseste 8-10.000 euro.

Decorarea intrarilor in centrele comerciale este putin mai ieftina, pentru Bucuresti fiind suficienti maxim 13.000 euro pentru a asigura prezenta marcii in sapte spatii de acces in mall. Pentru orasele din tara, clientii au nevoie de un buget de 3-5.000 euro pentru a se promova la doua-trei intrari in centrele comerciale, tariful variind in functie de traficul de vizitatori.

Companiile care doresc sa apeleze la publicitatea prin panourile luminoase, cu imagini statice, trebuie sa isi calculeze investitia la un tarif de aproximativ 700 euro pe luna pentru expunerea pe un panou de 0,7x1 m in Bucuresti. In provincie, costurile nu depasesc 450 euro.

Clientii care aloca cele mai mari bugete promovarii in mall-uri apartin domeniului bancar si al bunurilor de larg consum, mai ales cele alimentare si cosmetice, spune Jiga.

Oficialii agentiei considera ca si domeniul imobiliar a furnizat clienti majori, dar ca aceste companii nu vor mari bugetele, datorita stagnarii din piata de profil. Locul acestora ar putea fi luat de producatorii si distribuitorii de electronice.

O mare influenta in ceea ce priveste orientarea clientilor asupra spatiilor publicitare de tip indoor si outdoor a aparut prin organizarea competiilor sportive internationale si a alegerilor locale si parlamentare. Aceste evenimente au fortat companiile sa se promoveze mai mult prin televiziune, intrucat spatiile panourile stradale au fost ocupate de reclamele electorale.

Laurentiu Jiga este singurul actionar al subsidiarelor Brand Management din Romania, Bulgaria, respectiv Cehia si a exclus posibilitatea oricarui tip de parteneriat in urmatorii cinci ani.