Tehnici de vinzare eficiente
Indiferent daca vindeti ciocolata, ulei de motor sau asigurari de viata, ati
trecut cel putin o data prin experienta neplacuta a ratarii unui contract. Nu
ati inteles corect nevoile clientului, nu v-ati argumentat inspirat oferta, ati
fost prea nesigur sau prea increzator, n-ati stiut cind sa cedati si cind sa
insistati. Cu ajutorul acestor Tehnici de
vinzare eficiente, orice tranzactie va fi un succes. Lucrarea
prezinta principalele tipuri de vinzare, aspectele de care trebuie sa tineti
seama in comunicarea cu clientii, precum si citeva secrete de negociere utile
oricarui agent comercial.
Cuprins: Cele doua tipuri principale
de vinzare • Planul de vinzare adaptata • Planul de vinzare persuasiva •
Conditiile care favorizeaza dialogul • Crearea unui climat de incredere •
Afirmarea de sine • Cum sa stabiliti o intilnire prin telefon • Schema celor 4C
• Cum sa aveti o buna relatie cu clientii • Arta de a pune intrebari • Cele zece
reguli de aur pentru ca argumentul sa mearga direct la tinta • Metodele de a
„vinde" pretul
Poti cumpara cartea "Tehnici de vinzare eficiente " de Marc Corcos, aparuta la Editura Polirom
de pe site-ul www.metropolis.ro la pretul de 26.95
RON.
Apasa aici pentru
sectiunea speciala dedicata
cartilor.
Spune-ti parerea