Indiferent daca vindeti ciocolata, ulei de motor sau asigurari de viata, ati
trecut cel putin o data prin experienta neplacuta a ratarii unui contract. Nu
ati inteles corect nevoile clientului, nu v-ati argumentat inspirat oferta, ati
fost prea nesigur sau prea increzator, n-ati stiut cind sa cedati si cind sa
insistati. Cu ajutorul acestor Tehnici de
vinzare eficiente, orice tranzactie va fi un succes. Lucrarea
prezinta principalele tipuri de vinzare, aspectele de care trebuie sa tineti
seama in comunicarea cu clientii, precum si citeva secrete de negociere utile
oricarui agent comercial.
Cuprins: Cele doua tipuri principale
de vinzare • Planul de vinzare adaptata • Planul de vinzare persuasiva •
Conditiile care favorizeaza dialogul • Crearea unui climat de incredere •
Afirmarea de sine • Cum sa stabiliti o intilnire prin telefon • Schema celor 4C
• Cum sa aveti o buna relatie cu clientii • Arta de a pune intrebari • Cele zece
reguli de aur pentru ca argumentul sa mearga direct la tinta • Metodele de a
„vinde" pretul
Apasa aici pentru
sectiunea speciala dedicata
cartilor.
POSTEAZA COMENTARIU
BizCity incurajeaza comentariile cititorilor. Adauga comentariul tau aici. BizCity nu este responsabil pentru acuratetea informatiilor din comentariile postate de cititori. Ne rezervam dreptul de a selecta comentariile.
POSTEAZA COMENTARIU
Adauga comentariul tau aici. BizCity nu este responsabil pentru acuratetea informatiilor din comentariile postate de cititori. Ne rezervam dreptul de a selecta comentariile.