Prima Pensie: in plina recrutare

Procesul de recrutare este in plina desfasurare la Prima Pensie, membra a grupului sloven Prva. Numarul agentilor de marketing va ajunge la 20.000 la sfarsitul lunii septembrie, la scurt timp dupa startul oficial al cursei pentru clienti.

Compania foloseste toate canalele media pentru recrutare, acestea contribuind deja si la formarea pe plan local a imaginii firmei, pe langa cei 12.000 de colaboratori deja recrutaţi.

Astfel, Prima Pensie a gasit o modalitate inteligenta de a-si construi imaginea, intr-o perioada de restrictie impusa de autoritatea de reglementare a pensiilor private, CSSPP, privind reclamele TV la fondurile de pensii private.

„Avem nevoie de agenti de marketing si vom avea in continuare nevoie de ei. Experienta din alte tari ne-a aratat ca ei sunt un factor vital, asa ca apelam la orice metoda pentru a-i recruta, inclusiv la TV", declara Damjan Mencej, CEO al companiei, intr-un interviu acordat BizCity.

Concurenta pentru forta de vanzari intre companiile participante la pensiile private se manifesta si in plan financiar. Primele agentilor de marketing cresc de la luna la luna, iar acest proces este asteptat sa continue pana la finele perioadei de colectare a fondurilor. „Este un lucru normal. In fiecare tara in care am fost prezenti a fost la fel", spune Mencej.

Desi contractele sunt relativ uniforme, anexele care stipuleaza remuneratia sunt modificate constant in functie de regiune si de conditiile din piata.

Profilul agentului de marketing este pentru moment dificil de realizat, spune oficialul Prima Pensie, insa o buna parte din acestia sunt angajati in banci sau companii de asigurari, avand deja experienta in vanzari, si cel putin liceul absolvit.

Costurile afacerii Prima Pensie: 30 milioane euro

Grupul Prva este lider pe piata furnizorilor de pensii facultative si obligatorii in Slovenia si are sapte filiale, in Slovenia, Macedonia, Kosovo, Serbia, Albania, Ucraina si Romania.

Afacerea din Romania este una dintre cele mai costisitoare, „mult mai scumpa decat cea din Macedonia de exemplu", spune Mencej.

Costurile ce includ capitalul de pornire si cheltuielile de marketing vor ajunge la cel putin 20 de milioane de euro la finele anului, iar intregul proiect Prva este estimat la 30 de milioane de euro.

„In functie de cat vor creste comisioanele agentilor ne vor creste si noua cheltuielile. Vrem 10% din Pilonul II [pensiile private obligatorii], asa ca vom da maximul pentru aceasta tinta".

Oficialul companiei estimeaza segmentul de piata al Pilonului II la aproximativ 3,5 milioane de contribuabili, pe segmentul de varsta intre 18 si 45 de ani. „Cu un salariu mediu brut estimat la 500 de euro pe luna in primii ani de activitate pe Pilonul II, o cota de piata ce se traduce in circa 350.000 de contribuabili, si un procent de 2% din salariul brut, putem vedea care sunt asteptarile noastre pe aceasta piata", spune Mencej.

Documentele pentru Pilonul III vor fi depuse saptamana aceasta

„Pilonul III a fost in planurile noastre inca de la inceput, dar cand am vazut viteza luata de Pilonul II a trebuit sa ne schimbam putin prioritatile, insa acest lucru ne-a pus deja la dispozitie o buna retea de distributie si pentru pensiile private facultative".

Oficialul companiei estimeaza ca Prima Pensie va primi avizul CSSPP pentru derularea activitatii pe Pilonul III pana la sfarsitul anului, in noiembrie sau decembrie. „Asta inseamna ca sfarsitul anului ne va prinde cu un fond de pensii facultative deja operational".

Mencej este de parere ca in sapte ani numarul contribuabililor in sistemul pensiilor private facultative va ajunge la un milion, echivalentul a 20% din totalul angajatilor.

Pilonul II va avea mai mult succes, doua milioane de contribuabili cu varste intre 18 si 35 de ani fiind asteptati sa participe in urmatorii doi - trei ani. „Vor veni si multi cu varste intre 35 si 45 de ani, pentru ca vor realiza ca se apropie de pensie si nu vor fi multumiti cu ce primesc de la stat".

„Cred ca Pilonul II va ajunge la turatia maxima intr-un an. Odata legislatia pusa la punct, va fi ca un camion ce nu mai poate fi oprit".

Sistemul de inregistrare, marea problema

Sistemul de inregistrare a contribuabililor la fondurile de pensii private, ce urmeaza a fi actualizat in data de 17 ianuarie, la patru luni dupa startul perioadei de aderare la Pilonul II, va lasa loc multor discutii. Principala problema - poate exista un numar considerabil de agenti de marketing inscrisi la mai multe companii, concominent cu un numar de contribuabili ce va semna simultan contracte de pensii cu companii diferite. Ramane la latitudinea sistemului IT al autoritatii de reglementare sa descopere eventualele fraude.

Contabilizarea si anularea adeziunilor la fonduri frauduloase va fi un proces extrem de dificil. „In Macedonia actualizarea [bazei de date] se face la doua zile. Aici insistam sa se faca macar lunar, pana la termenul de 17 ianuarie", spune Mencej.

„E bine ca macar nu vom mai avea inca o amanare si vom incepe treaba pe 17 septembrie. Atunci vor aparea insa si problemele, care se vor acutiza dupa 17 ianuarie, cand administratorii vor trebui sa traga linie si sa calculeze".

Alaturi de Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare (BERD), cu o cota de 20%, principalii actionari ai grupului Prva sunt compania Dej si Poteza Skupina, cu 32% si respectiv 30%.

„Pentru tarile in tranzitie, sistemul de pensii private este inca la inceput, si parteneriatul cu BERD va dura cel putin 15 - 20 de ani", spune Mencej.

La data de 31 mai 2007, grupul Prva, ce are tinte de extindere Ucraina si Rusia, detinea in Macedonia, Serbia, Slovenia si Kosovo, o valoare a activelor de management de peste 100 de milioane de Euro.