Ghidul Biz al salariilor

Cat de bine esti platit?

Politica impusa de marile companii privind confidentialitatea stricta a salariilor face dificila initiativa realizarii unui barometru realist al plajei salariale pe piata muncii din Romania. Cu toate acestea, cateva dintre cele mai importante companii de recrutare si consultanta in management au raspuns provocarii revistei Biz, de a realiza un studiu privind salariile oferite de angajatori pentru functiile din departamentele care se regasesc in structura majoritatii companiilor din diferite industrii.

Incercarea de a face o medie a salariilor oferite de angajatorii din Romania se loveste de multe variabile, existand diferente majore in cadrul aceleiasi industrii, de la o companie la alta, in functie de dimensiunea acesteia, de sarcinile si responsabilitatile postului, perfomanta angajatului, experienta sa etc. Cu toate acestea, nu este nevoie de studii privitoare la factorii de motivare pentru ca angajatorii sa stie ca salariul este principalul instrument de recrutare, motivare si pastrare a oamenilor bine pregatiti.

Si acest lucru se observa si in cazul companiilor romanesti, chiar daca "tonul" l-au dat multinationalele. Dupa o adevarata explozie a salariilor, in ultimii doi ani nivelul acestora a continuat sa creasca, insa lent. Exceptie nu face nici acest an, in care tendinta este de crestere a salariilor si de imbunatatire a beneficiilor oferite angajatilor, care pot influenta procesul de negociere a salariului. In cazul in care acestea sunt atragatoare pentru viitorul angajat, exista posibilitatea ca acesta sa accepte un salariu mai mic.

In ceea ce priveste procesul de negociere a ofertei de angajare, specialistii in recrutare apreciaza ca acesta a devenit tot mai anevoios, din cauza cresterii asteptarilor salariale ale angajatilor fata de companiile angajatoare in paralel cu cresterea presiunii asupra mentinerii bugetelor companiilor (angajatorii cautand sa atraga o forta de munca cat mai calificata, la un salariu cat mai scazut). In functie de fiecare firma in parte, pachetul salarial se poate renegocia anual, pe baza rezultatelor realizate si a obiectivelor indeplinite de angajatul respectiv, cat si de situatia economica a orgnizatiei.

Diferentele intre salariile oferite pentru aceeasi pozitie, in cadrul aceleiasi industrii, dar in companii diferite, pot ajunge pana la 1.000 de dolari. De aceea, studiul realizat in colaborare cu specialisti ai unor firme de recrutare si consultanta in management si-a propus sa identifice pragurile minime si maxime salariale nete regasite in cadrul a sapte industrii diferite: banci, IT, FMCG, publicitate, retail, farmaceutice si consultanta in companii din Big 4.

Important: Datele prezentate in cadrul acestui studiu reprezinta medii ale pragurilor salariale minime si maxime regasite in fiecare industrie. Pot exista exceptii, care tin de specificul si politica salariala a fiecarei companii. Pentru acestea, revista Biz nu isi asuma responsabilitatea.

Sectorul bancar

Departamentul de trezorerie

Administreaza resursele financiare ale bancii si gestioneaza depozitele bancare.

Swift Operator: 600 - 800 $

Specialist trezorerie: 700 - 1.000 $

Broker: 900 - 1.500 $

Dealer: 900 - 1.500 $

Agent de compensari: 700 - 900 $

Departamentul de Corporate Banking

Promoveaza banca, serviciile si produsele bancii catre clienti mari cu nevoi financiare complexe ("corporate clients").

Relationship Manager: 1.000 - 2.000 $

Corporate Sales Representative: 700 - 1.000 $

Senior Relationship Manager : 1.500 - 2.500 $

Departamentul de Retail Banking

Departamentul include si administrarea creditelor si a cardurilor si are ca activitate principala promovarea bancii, produsele si serviciile acesteia catre persoane fizice.

Credit Officer: 600 - 1.000 $

Analist credite: 600 - 1.000 $

Analist risc: 600 - 1.000 $

Administrator cont: 600 - 1.000 $

Banking Clerk: 400 - 600 $

Teller (Clerk): 400 - 500 $

Departamentul de relatii internationale

Gestioneaza: corespondenta bancara internationala, acreditive, alte instrumente de finantare a tranzactiilor comerciale internationale, relatia cu sediul central si filialele intrenationale, cu companiile de asigurare si reasigurare, fondurile de investitii.

Specialisti in tranzactii bancare internationale: 800 - 1.500 $

Departamentul administrativ

Se ocupa de investitii interne, asistenta manageriala, receptie, in cazul bancilor care au sucursale. Se ocupa si de administrarea locatiilor si identificarea locatiilor potrivite.

Receptionista: 350 - 450 $

Secretara: 450 - 600 $

Asistenta executiva / de departament: 600 - 800 $

Asistent administrativ: 500 - 700 $

Director investitii/Property: 700 - 1.200 $

Departamentul de resurse umane

Stabileste si aplica politicile salariale, de motivare si pregatire a personalului. Creeaza si administreaza sistemul de evaluare a performantelor angajatilor.

HR Officer / HR Generalist: 500 - 600 $

Recruitement Manager: 700 - 1.000 $

Compensation&Benefits Analyst: 700 - 1.500 $

HR Development Specialist: 700 - 1.500 $

HR Manager: 1.500 - 2.500 $

Departamentul financiar - contabil

Se ocupa de gestionarea fluxurilor de numerar ale bancii si de constituirea rezervelor acesteia. De asemenea, supervizeaza corectitudinea situatiilor financiar-contabile.

Analist financiar: 600 - 800 $

Contabil: 600 - 800 $

Contabil sef: 1.000 - 1.200 $

Sef departament control intern: 1.000 - 1.500 $

Auditor intern: 600 - 800 $

Manager financiar: 1.500 - 2.000 $

Departamentul de IT

Administreaza sistemul informatic.

Specialist: 800 - 1.000 $

Supraveghetor retea bancomate: 600 - 800 $

Programator: 700 - 1.200 $

Administrator retea/banca de date/aplicatii: 700 - 1.200 $

IT Manager: 1.000 - 1.500 $

Departamentul juridic

Preia toate litigiile bancii si tine legatura cu cabinetele de avocati.

Consilier juridic: 700 - 1.000 $

Sef departament juridic: 1.000 - 1.500 $

Departamentul de PR / Marketing

Este interfata dintre client-banca si banca-presa.

PR Officer: 600 - 800 $

PR Manager: 1.000 - 1.500 $

Marketing Manager: 1.000 - 1.500 $

Stabilirea salariului

In managementul bancar negocierea salariala depinde de credibilitatea, experienta si prestigiul persoanei respective pe piata. La fel de importante sunt si reputatia persoanei, increderea castigata, caracterul si mai ales asocierea cu proiecte de succes/clienti foarte importanti. De regula, negocierea se face in pachete anuale, care cuprind salariul si beneficiile, in ponderi variate. In general, se practica negocierea salariala in departamentele de Corporate si Retail. In restul departamentelor, in functie de politica bancii, salariile se pot negocia, insa in marje destul de mici. De asemenea, este valorizata vechimea acumulata intr-o singura banca.

Pachetul salarial

In general salariul se renegociaza anual pe baza evaluarii performantei obtinute, dar depinde foarte mult de importanta departamentului din care face parte angajatul si de politica interna a bancii.

Posibilitati de promovare

Se practica o politica de promovare ascendenta pe line ierarhica dar si diversificarea pe linie profesionala prin promovarea in cadrul altor departamente.

Dinamica industriei

Piata fiind concurentiala, exista o dinamica in interiorul industriei bancare care se incadreaza in general in limite medii, cu variatii mai importante, in anumite momente. Departamentele cele mai "volatile", unde migratia de la o banca la alta este mai pronuntata, sunt reprezentate de Corporate Banking si Retail Banking. De semnalat este faptul ca se accepta mai greu persoane care provin din alte industrii, o deschidere mai mare in acest sens fiind practicata in special in cazul departamentelor administrativ, relatii publice si resurse umane.

Important: Datele prezentate in cadrul acestui studiu reprezinta medii ale pragurilor salariale minime si maxime regasite in fiecare industrie. Pot exista exceptii, care tin de specificul si politica salariala a fiecarei companii. Pentru acestea, revista Biz nu isi asuma responsabilitatea.

Industria IT

Departamentul de dezvoltare software

Dezvolta aplicatii software.

Programator: 250 - 800 $

Senior Programmer: 700 - 1.100 $

Software Architect: 700 - 1.300 $

Project Manager: 1.000 - 2.000 $

Quality Assurance Specialist / Tester: 200 - 800 $

Programator web/ Dezvoltator web: 150 - 600 $

Director de dezvoltare software/ Director tehnic: 1.300 - 2.500 $ +

Departamentul de administrare de sistem

Administreaza reteaua de calculatoare si in cazul companiilor cu retele mari are si responsabilitati mult mai complexe, legate de proiectarea si implementarea proiectelor de dezvoltare a retelei.

Administrator de retea

Retele mici (2-50 calculatoare): 100 - 500 $

Retele medii (50 - 200 calculatoare): 400 - 800 $

Retele mari (> 200 de calculatoare*): 500 - 1.200 $

Alte posturi in acest departament

Help Desk: 100 - 500 $

Proiectant retele: 100 - 1.200 $

Specialist in securitatea IT: 600 - 1.000 $ +

Administrator de sistem: 100 - 900 $

System Designer: 600 - 1.000 $

*Retelele mari se regasesc in cadrul companiilor multinationale sau a celor cu mai multe filiale.

Departamentul de vanzari / marketing

Se ocupa de vanzarea produselor si de campaniile de promovare pentru acestea.

Reprezentant de vanzari: 300 - 1.200 $

Sales Consultant: 300 - 1.300 $

Product Manager/Brand Manager: 250 - 700 $

Account Manager: 300 - 1.500 $

Sales Manager: 500 - 2.500 $

Asistent marketing: 200 - 400 $

Specialist marketing: 250 - 500 $

Marketing Manager: 400 - 1.000 $

Departamentul de web design

Se ocupa de designul aplicatiei (layout, animatie).

Junior Web Designer: 200 - 400 $

Senior Web Designer: 400 - 800 $

Consultant IT

Analizeaza afacerea clientului si propune solutia cea mai potrivita acestuia. In cele mai multe cazuri se ocupa de construirea / personalizarea solutiei pentru clientul respectiv.

Consultant ERP&CRM

Firme mari locale sau internationale: 800 - 2.500 $

Firme medii: 400 - 1.000 $

Consultant pentru solutii hardware si de comunicatii: 400 - 1.500 $ +

Departamentul de baze de date

Creeaza arhitectura bazei de date, dezvolta baza de date la nivel general.

Administrator baza de date: 150 - 800 $

Director baza de date: > 1.000 $

Departamentul de Customer Service

Se ocupa de relatia cu clientii in momentul de post-vanzare.

Call Center Operator: 100 - 200 $

Departamentul de service

Se ocupa de rezolvarea solicitarilor clientului la sediul firmei.

Tehnician Service: 150 - 500 $

Stabilirea salariului

Salariul celor care lucreaza in IT variaza in functie de marimea si complexitatea aplicatiei, sistemului sau solutiei, in functie de calibrul firmei angajatoare, experienta si de calificarile / certificarile angajatului.

Pachetul salarial

Spre deosebire de alte domenii, in IT exista lucruri specifice industriei, iar acestea sunt legate de legislatia muncii si de modalitatile (alternative) de plata, cum ar fi scutirea de la anumite taxe si impozite, oferirea unor bonusuri in functie de proiectul la care se lucreaza si de firma angajatoare, precum si alte beneficii cum ar fi masina sau telefon de serviciu.

Posibilitati de promovare

Pentru cei care lucreaza in IT si vor sa promoveze, este foarte important sa fie implicati in proiecte, sa urmeze cursuri de specialitate si sa obtina certificari cu recunoastere internationala, in aceeasi directie cu experienta de lucru. "Se promoveaza bine si repede stand intr-o firma o perioada relevanta (de la un an in sus) pana cand aceasta nu mai are ce sa ofere ca nivel de dezvoltare, apoi mergand in alta firma pe aceeasi directie din punct de vedere profesional, catre un nivel profesional mai mare sau catre un sistem mai complex din punct de vedere IT", spune Mihai Moghior, managing partner Brainspotting.

Dinamica industriei

In medie, pasul de migrare de la o companie la alta este de 1 - 2 ani. Decizia de a schimba locul de munca este in general luata atunci cand nu mai exista perspective de promovare si dezvoltare profesionala pentru angajat. Exista in industrie si asa - numitii "mercenari", persoane care nu tin cont de loialitatea fata de firma si pot pleca oricand spre o alta companie, daca li se ofera un plus de 100 de dolari la salariu. Chiar daca au un loc de munca, ei se afla permanent in cautarea activa a unei alternative mai bune din punct de vedere salarial.

Important: Datele prezentate in cadrul acestui studiu reprezinta medii ale pragurilor salariale minime si maxime regasite in fiecare industrie. Pot exista exceptii, care tin de specificul si politica salariala a fiecarei companii. Pentru acestea, revista Biz nu isi asuma responsabilitatea.

Industria publicitatii

Departamentul de Client Service

Are doua functii principale: gestioneaza relatiile cu clientii agentiei; gestioneaza, ca sefi de proiect, dezvoltarea campaniilor publicitare ale clientilor in interiorul agentiei (toate celelalte departamente le sunt furnizori de servicii sau produse).

Account Assistant: 80 - 200 $

Account Executive: 200 - 450 $

Account Manager: 400 - 700 $

Account Supervisor: 600 - 900 $

Account Director: 700 - 1.200 $

Group Account Director: 1.000 - 1.500 $

Client Service Director: 1.500 - 2.500 $

Departamentul de Strategic Planning

Stabileste strategiile de comunicare ale brandurilor.

Account Planner: 600 - 1.000 $

Strategic Planning Director: 1.200 - 2.500 $

Departamentul de Media

Desemneaza strategiile si planurile media ale campaniilor. Executa planurile de media (cumpara media in favoarea clientilor, monitorizeaza desfasurarea campaniilor).

Media Planner: 300 - 600 $

Media Buyer: 200 - 500 $

Research Analyst: 200 - 400 $

Senior Media Planner: 600 - 1.300 $

Senior Media Buyer: 500 - 1.000 $

Research Manager: 500 - 800 $

Media Manager/Coordinator: 800 - 1.500 $

Media Director: 1.200 - 2.200 $

Departamentul de creatie

Defineste conceptele creative ale campaniilor publicitare si le executa in detaliu (spoturi, print ad-uri etc.) fara insa a le si produce.

Junior Copywriter / Art Executive: 200 - 400 $

Copywriter: 600 - 1.000 $

Art Director: 600 - 1.200 $

Senior Copywriter: 1.000 - 1.500 $

Senior Art Director: 1.000 - 1.500 $

Group Creative Director: 1.400 - 2.000 $

Creative Director: 1.600 - 3.000 $

Departamentul de productie

Gestioneaza productia propriu-zisa, facuta de catre firme terte, a spoturilor TV sau radio, a printurilor etc.

Production Assistant: 100 - 300 $

Audio/Video Supervisor: 300 - 700 $

Print Supervisor: 200 - 500 $

Traffic Manager: 400 - 600 $

DTP: 400 - 1.000 $

Production Manager: 600 - 1.200 $

Departamentul de BTL & PR

Furnizeaza servicii "below-the-line" (publicitate neconventionala), stabilind planuri de comunicare si gestionand relatiile cu furnizorii terti de asemenea servicii.

Field/Events Executive: 100 - 300 $

Production Supervisor: 200 - 400 $

Field Manager: 500 - 800 $

Direct Marketing Manager: 600 - 900 $

PR Manager: 400 - 800 $

BTL Director: 800 - 1.300 $

Stabilirea salariului

Nu este de asteptat ca salariile sa creasca semnificativ in viitorul apropiat. Vor creste insa punctual salariile oamenilor de varf, capabili sa "faca diferenta", din ce in ce mai vanati de competitori. Fiind vorba despre probabil domeniul cu cele mai rapide miscari de trupe din cate exista, se intampla adeseori ca managerii agentiilor sa "pluseze la salariu" pentru a-si pastra oamenii in echipa atunci cand exista posibilitatea ca acestia sa plece in alta agentie.

Pachetul salarial

Pe langa salarii, oamenii de varf mai ales obtin si alte beneficii: masina, de serviciu, telefon, asigurari, prime, concedii platite integral, rate leasing, profit sharing.

Posibilitati de promovare

Promovarea se face, in marea majoritate a cazurilor, pe criterii de merit, publicitatea fiind printre cele cateva industrii din Romania care functioneaza la standarde compatibile cu acelea internationale. Ritmul de promovare este relativ rapid, trecerea de la o pozitie la alta, superioara, facandu-se cam din doi in doi ani. Cu toate acestea, exista cazuri in care oamenii din publicitate trec in pozitii superioare o data cu angajarea in alte agentii, dupa cum exista cazuri in care unii publicitari trec pe pozitii usor inferioare, dar care nu le afecteaza de cele mai multe ori salariul.

Dinamica industriei

"Angajatii in pozitii de Client Service (si, ceva mai putin, de media) vor tinde in continuare sa migreze in afara industriei, catre pozitii de marketing la firmele client, ajutand astfel la profesionalizarea tagmei oamenilor de marketing", apreciaza George Nicolae, Managing Partner la New Link Consulting. Angajatii care ocupa celelalte pozitii din agentii vor ramane captivi in interiorul industriei, sansa lor fiind sa ajunga "oameni de varf" intr-o mare agentie.

Important: Datele prezentate in cadrul acestui studiu reprezinta medii ale pragurilor salariale minime si maxime regasite in fiecare industrie. Pot exista exceptii, care tin de specificul si politica salariala a fiecarei companii. Pentru acestea, revista Biz nu isi asuma responsabilitatea.

Industria bunurilor de larg consum

Departamentul de vanzari si / sau distributie *

Stabileste care sunt directiile si canalele de vanzare a produselor companiei. Coordoneaza si urmareste activitatea de vanzare pe diversele tipuri de clienti. Implica si activitati de negociere si responsabilitati comune cu departamentul de marketing.

Asistent: 150 - 300 $

Reprezentant de vanzari: 250 - 375 $

Supervizor de zona: 300 - 400 $

Director regional de vanzari: 400 - 700 $

Key Account Manager: 400 - 1.800 $

Director national de vanzari: 800 - 3.000 $

* Cele mai multe companii au o schema flexibila de salarizare, care cuprinde pe langa salariul fix lunar si un bonus, in functie de obiective.

Departamentul de marketing

Are responsabilitati multiple, incepand de la activitatile de cercetare de piata si trecand prin stabilirea gamelor de produse si a politicilor de introducere a acestora pe piata, stabilirea preturilor de vanzare si pana la stabilirea si implementarea politicilor de promovare a produselor sau a modelului de comunicare a companiei.

Asistent: 150 - 300 $

Marketing Executive / Marketing Trainee: 200 - 350 $

Junior Brand Manager: 450 - 800 $

Brand Manager: 600 - 1.200 $

Senior Brand Manager: 600 - 1.800 $

Market Research Manager: 650 - 900 $

Marketing Manager: 1.200 - 2.500 $

Departamentul financiar - contabil

Are un dublu rol: inregistrarea operatiunilor efectuate de companie din punct de vedere legal si care antreneaza raspunderea fata de autoritatea de stat colectoare de taxe, precum si acela de a oferi managementului firmelor date care sa stea la baza fundamentarii deciziilor in timp real (functiunile de raportare, analiza financiara etc.).

Asistent: 150 - 300 $

Contabil junior: 200 - 500 $

Analist financiar: 350 - 500 $

Senior analist financiar: 450 - 800 $

Contabil - sef: 600 - 1.500 $

Internal Auditor: 800 - 1.200 $

Financial Controller: 800 - 1.700 $

Director financiar: 1.500 - 3.200 $

IT Manager *: 1.000 - 2.000 $

Network Administrator: 500 - 1.000 $

IT Specialist: 600 - 1.200 $

* In cele mai multe companii activitatea de IT este subordonata departamentului financiar.

Departamentul de resurse umane

Stabileste si aplica politicile salariale si de motivare, activitatile de recrutare si pregatire continua a personalului. Creeaza si administreaza sistemul de evaluare a performantelor angajatilor.

HR Executive: 150 - 300 $

Specialist in salarizare: 800 - 1.200 $

Training Manager: 700 - 1.400 $

Manager dezvoltarea carierei: 700 - 1.000 $

Specialist protectia muncii: 500 - 800 $

Director de resurse umane: 800 - 3.000 $

Departamentul de logistica & achizitii

Stabilirea fluxurilor de achizitii si / sau logistica. Are un rol deosebit in negocierea contractelor cu furnizorii si administrarea activitatii de depozitare si livrare catre clienti.

Logistics Executive: 200 - 400 $

Coordonator logistic: 350 - 600 $

Director logistic: 600 - 1.200 $

Director de achizitii: 1.500 - 2.500 $

Stabilirea salariului

Negocierea salariului si a beneficiilor aferente depinde de nivelul postului, de experienta in domeniul de activitate, de competentele angajatului. Marjele de negociere sunt relativ mici si depind mai mult de capacitatea individului de a convinge angajatorul ca este persoana dorita.

Pachetul salarial

Sistemul de compensatii si beneficii oferit de companiile multinationale, in principal, se modifica de la o etapa la alta, fiind influentat de prevederile legislative in vigoare. Fata de acum cativa ani, anumite beneficii au fost extinse la mai multe categorii de angajati, de exemplu asigurarea medicala privata. Printre beneficiile introduse recent se mai numara: ajutor pentru educatia copiilor, abonament la sala de sport, ajutor privind imprumutul ipotecar, etc.

Posibilitati de promovare

Toate companiile au o grila de salarii, atat in ceea ce priveste angajarea unor persoane noi, cat si in ceea ce priveste promovarile interne sau maririle de salariu. Legat de negocierea in cazul promovarilor interne, ceea ce conteaza sunt atingerea obiectivelor stabilite si rezultatele obtinute, nivelul postului si planul de cariera al angajatului (daca de exemplu angajatul este privit ca un "high- potential" si compania are planuri de dezvoltare profesionala pe termen lung legat de acesta, atunci este interesata sa ii ofere o schema salariala motivanta). De regula negocierile de salariu au loc o data pe an si bugetul alocat depinde de performantele financiare ale companiei.

Dinamica industriei

Datorita contextului economic, dinamica pietei muncii in industria bunurilor de larg consum este scazuta in prezent. Angajatii migreaza de la o companie la alta, de cele mai multe ori in cadrul aceleiasi industrii (in afara cazurilor in care exista asa - numitele "gentlemen's agreement" intre jucatorii importanti din industrie).

Important: Datele prezentate in cadrul acestui studiu reprezinta medii ale pragurilor salariale minime si maxime regasite in fiecare industrie. Pot exista exceptii, care tin de specificul si politica salariala a fiecarei companii. Pentru acestea, revista Biz nu isi asuma responsabilitatea.

Industria farmaceutica

Departamentul administrativ

Asigura suportul administrativ pentru companie.

Cleaner: 45 - 150 $

Sofer: 55 - 250 $

Receptionist: 100 - 300 $

Secretara: 150 - 350 $

Executive Secretary: 300 - 600 $

Facilities Supervisor / Manager: 400 - 1.000 $

Departamentul de Customer Services

Raspunde solicitarilor clientilor externi.

Customer Service Representative 300 - 800 $

Customer Service Manager 1.000 - 1.500 $

Departamentul financiar

Stabileste si implementeaza planurile si politica financiara.

Payroll Clerk: 200 - 300 $

Treasurer: 200 - 500 $

Casier: 200 - 300 $

Contabil: 300 - 550 $

Analist financiar: 300 - 1.000 $

Sef contabil: 500 - 1.500 $

Financial Controller: 800 - 1.800 $

Director financiar: 1.000 - 3.500 $

Departamentul de resurse umane

Stabileste si administreaza politicile de resurse umane.

HR Assistant: 200 - 500 $

Training and Development Specialist: 250 - 600 $

Recruiter: 250 - 500 $

HR Supervisor: 400 - 800 $

Training and Development

Manager: 500 - 1.200 $

HR Manager: 700 - 2.000 $

Departamentul de logistica

Coordoneaza si controleaza toate activitatile logistice.

Warehouse Worker: 50 - 150 $

Customs Officer: 100 - 650 $

Buyer: 200 - 500 $

Logistics Officer: 200 - 500 $

Warehouse Officer: 200 - 500 $

Purchasing Supervisor: 250 - 700 $

Warehouse Supervisor: 250 - 500 $

Logistics Supervisor: 300 - 700 $

Logistics/Purchasing Manager: 500 - 1.800 $

Warehouse Manager: 400 - 1.000 $

Departamentul de marketing/vanzari

Stabileste politica de promovare a produselor / serviciilor companiei.

Sales Representative: 150 - 450 $

Marketing Specialist/Product Specialist: 400 - 700 $

Business Development Manager: 500 - 1.000 $

Area Sales Manager: 500 - 1.000 $

Product / Brand Manager: 500 - 900 $

Marketing Manager: 500 - 1.500 $

Sales Manager: 600 - 1.600 $

Business Unit Manager: 650 - 1.900 $

Sales and Marketing Manager: 650 - 1.900 $

Departamentul Regulatory Affairs/Medical Manager

Inregistreaza produsele care intra pe piata romaneasca, la autoritatile competente.

Medical Manager: 500 - 1.200 $

Departamentul de IT

Controleaza si coordoneaza activitatile IT (operatiuni pe computer, suport tehnic, programare).

Help Desk Specialist: 250 - 500 $

Application Developer: 350 - 800 $

Software Specialist: 350 - 800 $

Network / Database Administrator: 300 - 1.000 $

IT Manager: 400 - 1.500 $

Departamentul de relatii publice

Responsabil pentru activitati de PR si relatia cu autoritatile statului.

External Affairs Manager: 500 - 1.500 $

Stabilirea salariului

In cadrul industriei farmaceutice, un criteriu important in stabilirea salariului il constituie experienta anterioara a posibilului viitor angajat intr-o pozitie similara. Acesta este unul dintre criteriile de baza, deoarece ofera siguranta ca persoana respectiva isi va putea desfasura activitatea cu succes in postul respectiv. Un alt criteriu tine de compania in care persoana respectiva si-a desfasurat anterior activitatea. Acest aspect este important in stabilirea salariului prin prisma pachetului salarial de care persoana respectiva a beneficiat anterior si poate fi un punct de plecare in negocierea salariului.

Pachetul salarial

In general, pachetul de beneficii poate cuprinde: bonuri de masa, asigurare medicala, asigurare de viata, beneficii de relocare (asigurarea transportului, locuinta de serviciu), masina de serviciu, telefon mobil, reduceri pentru achizitionarea produselor companiei, abonament la sala de sport etc.

Posibilitati de promovare

Un alt factor important in stabilirea salariului il reprezinta posibilitatea de promovare si dezvoltare in interiorul companiei sau in exteriorul acesteia, in cadrul unei filiale din reteaua respectiva. In functie de fiecare companie in parte, pachetul salarial se poate renegocia anual, pe baza rezultatelor realizate si a obiectivelor indeplinite de angajatul respectiv, cat si de situatia economica a companiei.

Dinamica industriei

Pana acum a fost o industrie in dezvoltare dar, din cauza problemelor cu Ministerul Sanatatii si a fuziunilor la nivel international, in viitor o sa scada cererea de personal, se pot face restructurari, se vor reduce bugetele de training si salarii.

Important: Datele prezentate in cadrul acestui studiu reprezinta medii ale pragurilor salariale minime si maxime regasite in fiecare industrie. Pot exista exceptii, care tin de specificul si politica salariala a fiecarei companii. Pentru acestea, revista Biz nu isi asuma responsabilitatea.

Industria de retail

Departamentul de marketing si PR

Se ocupa de vanzari, promovarea firmei, lansari de noi produse, reclame, imaginea companiei, PR.

Asistent marketing: 300 - 800 $

Brand manager: 500 - 1.500 $

Specialist cercetare piata: 600 - 800 $

Director relatii publice: 600 - 1.200 $

Director marketing: 800 - 2.000 $

Departamentul de resurse umane

Se ocupa de selectia si recrutarea personalului, realizeaza atestarea candidatilor, stabileste bonusurile salariale, realizeaza sesiuni de team-building, traininguri si evaluari periodice.

Specialist protectia muncii: 400 - 700 $

Specialist training: 600 - 1.200 $

Director resurse umane: 700 - 2000 $

Departamentul financiar - contabil

Se ocupa de partea financiara a companiei, incepand de la contabilitatea primara si pana la rapoartele financiare periodice, precum si de obtinerea de imprumuturi si finantari.

Contabil: 150 - 300 $

Contabil sef: 400 - 1.000 $

Director financiar: 600 - 1.500 $

Financial Controller: 800 - 1.600 $

Departamentul de Business Development

Realizeaza proiecte de dezvoltare pentru companie, cauta noi locatii pentru magazine, negociaza si cumpara locatiile noi, incheie contracte pentru construirea de noi magazine. Se ocupa de dezvoltarea afacerii in alte ramuri, cum ar fi productia.

Asigurarea calitatii: 160 - 220 $

Buyer: 400 - 800 $

Business developer: 1.000 - 1.500 $

Departamentul administrativ

Asigura interfata intre companie si clientii acesteia si conditiile de lucru necesare angajatilor.

Receptionista: 150 - 250 $

Secretara: 150 - 300 $

Asistenta: 200 - 300 $

Director administrativ: 250 - 700 $

Departamentul IT

Administreaza retelele informatice, se ocupa cu achizitia si dezvoltarea de software si hardware, mentine buna functionare a echipamentelor.

Administrator software: 200 - 300 $

Administrator hardware: 200 - 300 $

Specialist IT: 250 - 500 $

Administrator ERP: 300 - 500 $

IT Manager: 800 - 1.200 $

Stabilirea salariului

La stabilirea salariului conteaza foarte mult experienta in domeniu pe care o are un candidat, iar negociarea se face intr-o marja bine definita, mai ales pentru posturile cu salarii stabilite in valuta. La companiile importante din retail, salariul pe care il primeste o persoana pe un anumit post difera foarte mult (cu cateva sute de dolari in unele cazuri) fata de salariul pe care il primeste un angajat la o firma locala mica.

Pachetul salarial

La nivelul posturilor din middle management, angajatii beneficiaza de un pachet salarial complex care cuprinde diverse bonusuri si beneficii (masini si telefon de serviciu, asistenta medicala gratuita, etc.). In unele cazuri, pachetul salarial este supus negocierii, dar marja de discutie nu este foarte mare. {i aici intervine o diferenta intre grupurile mari de retail si firmele locale si regionale, la care avantajele din pachetul salarial sunt oferite aleator, pentru o parte din angajati, selectionati subiectiv, si nu in urma unei politici coerente de resurse umane.

Posibilitati de promovare

Marele avantaj al unei cariere in retail este faptul ca se promoveaza foarte repede, poate si datorita ritmului extrem de sustinut al expansiunii grupurilor internationale. Cand se are in vedere promovarea in retail, cel mai mult conteaza potentialul de dezvoltare al persoanei respective, capacitatea sa de a-si asuma noi raspunderi si de a evolua repede catre responsabilitati manageriale. Exista exemple de tineri angajati care au promovat in mod spectaculos, plecand dintr-o pozitie de lucrator comercial si in doi ani au evoluat pana la un nivel de sef de departament.

Dinamica industriei

Plecarea de la o companie la alta este o greseala deoarece o conditie a promovarii o reprezinta atasamentul fata de firma. Chiar daca in retail migratia intre firme este destul de mare, mobilitatea exagerata pune intr-o lumina proasta un candidat, acesta fiind mereu suspectat ca pleaca urechea la ofertele concurentei si primeste mult mai greu sarcini de mare raspundere in noua firma.

Important: Datele prezentate in cadrul acestui studiu reprezinta medii ale pragurilor salariale minime si maxime regasite in fiecare industrie. Pot exista exceptii, care tin de specificul si politica salariala a fiecarei companii. Pentru acestea, revista Biz nu isi asuma responsabilitatea.

Audit in Big 4

PricewaterhouseCoopers

Activitatea PwC din Romania se rasfrange in trei domenii de baza: audit financiar si consultanta pentru afaceri, consultanta fiscala si servicii tip Corporate Finance si de redresare a afacerii. Compania aplica sistemul "up or out", adica cresti sau mai bine pleci!

Assistant Junior 3: 370 $

Assistant Junior 2: 420 $

Assistant Junior 1: 470 $

Associate Senior 1: 570 $

Associate Senior 2: 680 - 790 $

Assistant Manager 1: 850 - 900 $

Assistant Manager 2: 960 - 1.120 $

Manager: 1.400 - 1.960 $

KPMG

Activitatea de baza a KPMG este legata de serviciile de audit si consultanta de contabilitate. La birourile KPMG din Bucuresti si Timisoara mai putin de 10% dintre angajati sunt expati. La fel cum strainii vin aici, si consultantii romani merg la alte birouri KPMG din lume.

Junior: 270 - 320 $

Staff: 420 $

Senior 1: 620 - 730 $

Senior 2: 850 - 960 $

Associate Manager: 1.120 $

Romanian Manager: 1.400 - 2.620 $

Deloitte & Touche

Principalele servicii se indreapta spre audit, consultanta fiscala, consultanta de management & IT, consiliere financiara. In cadrul companiei, fluctuatia de personal este de 10-15% pe an, ceea ce reprezinta o medie pentru Big 4.

Junior / Analyst: 290 - 320 $

Associate / Consultant: 470 - 570 $

Senior Associate: 680 - 1.400 $

Manager: 1.510 - 1.790 $

Senior Manager / Director: 1.840 - 1.960 $

Partener roman : anual 80.000-100.000 $ brut

Ernst & Young

Ofera servicii de audit, consultanta financiara, consultanta de management, consultanta legala, training in probleme tehnologice, analiza sistemelor de securitate si a aplicatiilor etc. Aici se inregistreaza o fluctuatie redusa de personal, compania fiind orientata pe pastrarea talentelor in firma.

Junior A: 290 $

Junior B: 320 $

Junior Tax: 320 $

Consultant: 470 - 570 $

Senior Consultant: 520 - 620 $

Supervisor / Assistant Manager Tax: 730 $

Manager: 900 - 1.010 $

Senior Manager: 1.120 - 1.230 $

Director: 1.400 - 1.680 $

Stabilirea salariului

In toate companiile de audit din Big 4 (cele mai mari companii de servicii profesionale din lume) negocierea salariului se face in suma bruta, iar persoanele care vin din alte companii (in general, inclusiv din Big 4) au de regula salarii mai mari decat cele promovate din interior. Nivelul de salarizare depinde de evaluarea realizata de management si de puterea de negociere a fiecarui angajat.

Pachetul salarial

Stimulentele oferite angajatilor constau in principal in bonusuri salariale, acordate o data sau de doua ori pe an, in functie de politica fiecarei companii de consultanta. Exista insa situatii in care se acorda bonusuri speciale pentru merite deosebite. Telefonul mobil se acorda angajatilor pe pozitii de senior sau manager, iar autoturismul personal se acorda in principiu partenerului. Orele suplimentare se platesc in functie de politica fiecarei companii de consultanta.

Posibilitati de promovare

De regula promovarea in companiile de consultanta se face pe baza unei evaluari anuale a activitatii, realizata in principiu de un angajat aflat pe pozitia de senior.

Dinamica industriei

In general sistemul de rotatie a personalului in companiile de consultanta din Big 4 este foarte mare. Motivul este legat de faptul ca este o activitate intensiva si sub presiunea reducerii costurilor, ceea ce face necesara aducerea de personal cu costuri salariale reduse la intrare, in paralel cu promovarea personalului din interior. Din cauza structurii ierarhice piramidale din aceste firme, care nu permite promovarea tuturor angajatilor de pe nivelurile inferioare, apar situatii in care o parte din angajati pleaca in departamente financiare din alte industrii sau asemanatoare cu Big 4. Migratia personalului din consultanta catre firme din alte domenii este mai mare decat cea catre alte firme concurente din domeniul consultantei. De regula, fenomenul apare la nivel de manager, unde se migreaza catre pozitii de director financiar si Financial Controller.

Important: Datele prezentate in cadrul acestui studiu reprezinta medii ale pragurilor salariale minime si maxime regasite in fiecare industrie. Pot exista exceptii, care tin de specificul si politica salariala a fiecarei companii. Pentru acestea, revista Biz nu isi asuma responsabilitatea.