Atentie la cashflow - Banii vorbesc
Problema e spinoasa, nu exista o rezolvare sau recomandare clasica - "silver bullet" care sa i se potriveasca oricui, mai ales ca relatiile cu clientii sunt esentiale pentru o companie mica, iar antreprenorii se tem sa nu isi perecliteze pozitia insistand pentru plata facturilor. De altfel, este o practica, mai ales pentru firmele mari, sa se foloseasca de partenerii mai mici drept sursa suplimentara de venituri, prin neplata facturilor sau trecerea lor undeva la coada listei de prioritati.
Ce ar fi de facut pentru imbunatatirea situatiei din cont? Urmariti cu atentie, actionati rapid si maximizati avantajele lichiditatilor. Urmariti atent starea contului, a incasarilor si a marfii nevandute - atunci cand lucrati cu stocuri, trebuie sa stiti mai mult ca niciodata ce bani aveti in cont, care este situatia vanzarilor si a clientilor. Actionati rapid: pe baza analizelor lucide, vorbiti cu clientii care nu va platesc la timp, sansa de a fi platit scade odata cu trecerea timpului. Pentru a incuraja platile rapide, oferiti un avantaj suplimentar, de genul 3% discount pentru plata in termen de 7 zile si 5% discount pentru plata in avans, sau, si mai bine, un discount pentru urmatoarea comanda, in acest fel generati si business suplimentar. In orice fel faceti oferta, e o rata buna de castig, tentanta, s-ar putea ca firmele care nu au probleme de cash sa fie interesate de o astfel de propunere, mult peste ceea ce ofera o banca pentru instrumentele de economisire. Atentie, insa, la cei care doar spun ca platesc imediat pentru discountul suplimentar, trebuie sa aveti mecanismele de control si de intoarcere la pretul integral. Desigur, in cazul in care sunteti de cealalta parte, maximizati avantajele pozitiei de cumparator, cereti avantaje suplimentare si nu va grabiti cu plata facturilor - platiti-le exact la data limita prevazuta in contract. Indiferent in ce pozitie sunteti, fiti preocupati de reducerea costurilor, mare atentie la cheltuielile inutile sau care pot fi amanate, nu e timpul pentru o astfel de lejeritate financiara.
Acestea ar trebui sa fie prioritatile unei companii bine conduse, indiferent de starea economiei: reducerea costurilor, obtinerea unor rate de profitabilitate cat mai mari precum si imbunatatirea lichiditatilor. Cu atat mai mult acum, maximizarea profitului si reducerea riscurilor pot sa va puna intr-o pozitie favorabila pentru o piata cu conditii mult mai bune, in fata competitorilor, si sa va ofere baza unei cresteri pe termen lung.
MTW Romania este o companie de training si consultanta
Spune-ti parerea