Profit si afaceri in crestere in criza la Teletrans

BizCity va prezinta un interviu cu Horia Hahaianu, director general Teletrans, operator de comunicatii ale carui servicii se adreseaza operatorilor de telecomunicatii de toate dimensiunile, furnizorilor de internet, companiilor de utilitati si clientilor corporate. Teletrans opereaza doua retele de fibra optica: un backbone cu acoperire nationala de 5.000 km, cu 9 inele si un backbone de aproximativ 4.000 km, cu 4 inele. Compania, infiintata pentru a asigura serviciile de comunicatii pentru Transelectrica, are puncte de prezenta in 32 de municipii de judet, acces la reteaua de fibra optica in peste 110 locatii si legaturi crossborder cu Ungaria, Bulgaria, Serbia.

Care a fost evolutia business-ului Teletrans in acest an? Cum s-a resimtit criza economica?

Prima jumatate a anului 2009 a adus companiei Teletrans o evolutie pozitiva, concretizata intr-o crestere de peste 50% a profitului, comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut, respectiv o crestere de 3% a cifrei de afaceri (pana la 4,3 milioane de euro - n.r). Am ajuns la aceste rezultate printr-o noua viziune de business, numirea unei noi echipe manageriale, precum si prin masurile de crestere a competitivitatii. In acest prim semestru, eforturile noastre s-au concentrat pe mai multe directii: stabilizarea afacerilor, eficientizarea activitatii prin reorganizarea procedurilor interne, cresterea flexibilitatii fata de clienti si imbunatatirea timpului de raspuns la cerintele pietei. Demersurile intreprinse au dat rezultate, au crescut atat numarul clientilor, cat si ponderea veniturilor independente de cele generate de Transelectrica - client traditional si actionar unic al companiei. Vorbim, practic, de o crestere de 38% a cifrei de afaceri generate de alti clienti si de o cerere mult mai mare de servicii de telecomunicatii.

Criza economica a determinat o reasezare in randul jucatorilor de telecomunicatii, fapt care ne-a afectat nu neaparat din perspectiva diminuarii veniturilor, cat mai degraba a portofoliului de clienti si a ponderii fiecaruia in randul veniturilor Teletrans. Pe de alta parte, concurenta tot mai mare de pe piata telecom din Romania a determinat o diminuare a preturilor, cu influenta directa asupra intregului "value-chain" si implicit a noastra. Totusi, prin cresterea dinamicii departamentului de vanzari, in conditiile in care nevoia de comunicatii se va mentine la un nivel suficient de ridicat, am reusit cresterea de 3%, iar pentru sfarsitul anului ne propunem o crestere de 10% (pana la 9,5 milioane de euro - n.r.).

Care sunt serviciile Teletrans cele mai solicitate de catre clienti?

Daca ne referim la veniturile Teletrans independente de cele generate de clientul traditional Transelectrica, ponderea cea mai mare o reprezinta serviciile de telecomunicatii, respectiv 77%, in crestere cu 10% fata de perioada similara a anului trecut.

Ce strategii veti adopta pentru extinderea portofoliului de clienti?

Cresterea dinamicii si proactivitatii departamentului de vanzari reprezinta caracteristica principala pe baza careia functionam la ora actuala. Ca si directii strategice, putem mentiona: cresterea calitatii serviciilor post vanzare, dezvoltarea volumului de afaceri cu clientii traditionali si incheierea unor parteneriate strategice in ceea ce priveste abordarea contractelor complexe din segmentul corporate. In acelasi timp, vom incepe sa ne indreptam atentia si sa abordam direct si alti jucatori care activeaza in acele zone geografice in care Teletrans detine capacitate suplimentara, care ar putea fi comercalizata.

Totodata, ne vom adresa operatorilor locali in zonele in care nu avem masa critica a afacerilor, cu scopul de a stabili relatii de durata cu acestia.

Cat de mare este ponderea Transelectrica in veniturile Teletrans?

Ponderea veniturilor Transelectrica in totalul de incasari Teletrans se situeaza in continuare la un procent ridicat, si anume 71% pentru prima jumatate de an. Fata de situatia similara a anului trecut, aceasta s-a diminuat insa cu 10%, pe fondul cresterii veniturilor obtinute de la clientii terti ai Teletrans (altii decat Transelectrica).

Ce investitii intentionati sa realizati in perioada urmatoare?

Din punct de vedere investitional, pentru a doua parte a anului ne propunem construirea unui inel de redundanta in Moldova, unde in acest moment folosim solutii alternative, dar ne concentram si pe partea de distributie si imbunatatire a accesibilitatii la retea a clientilor nostri. In aceeasi etapa, urmarim o eficientizare a utilizarii infrastructurii existente si ne propunem investitii in echipamente active de ultima generatie, care implicit presupun un grad superior de incarcare a retelei.

Planul de investitii din 2010 va fi adaptat atat la nevoile pietei din acel moment, cat si la strategia de afaceri a anului viitor. La ora actuala, ne concentram intreaga atentie pe semestrul al doilea si, in functie de evolutia acestei perioade, vom alege si vom defini strategia de afaceri si implicit planul investitional pentru 2010.