Piata neagra a telefoanelor mobile trece de la ieftin la premium

Daca la inceputurile telefoniei mobile din Romania la mare cautare erau terminalele ieftine, pe baza carora se construise o retea de distributie ‘la negru' care acapara peste jumatate din piata, in prezent, gusturile utilizatorilor s-au rafinat, modelele premium fiind in centrul atentiei.

Astfel, consumatorii au trecut de la cumpararea telefoanelor ieftine, fie ele noi sau reconditionate, de pe piata neagra, care era estimata de producatori la 56% din totalul vanzarilor in anul 2000, la achizitionarea privilegiului de a avea un telefon premium inainte de lansarea oficiala.

Exemplul recent ce a avut in prim plan iPhone-ul arata ca utilizatorii sunt dispusi sa renunte la garantie, la un software adaptat pietei si chiar sa inghita si unele mici erori ale telefonului, in dorinta de a epata.

"Estimam ca in cazul pietei autohtone, piata gri a telefoanelor mobile se situeaza in jurul valorii de 25-30%. Totusi, in cazul telefoanelor premium, aceasta valoare poate fi depasita, in functie de ritmul lansarilor de noi terminale, care inca nu au ajuns pe piata romaneasca", declara pentru BizCity Doru Oraselu, director de marketing al Hat Group Romania, distribuitorul oficial al telefoanelor Samsung.

Daca distribuitorii si operatorii ezita sa aduca un model in oferta sau intarzie acest lucru, sunt o multime de alte metode neoficiale prin care un impatimit al tehnologiei isi poate adauga la colectie telefonul inexistent oficial pe piata.

„De obicei, telefoanele nelansate oficial pe piata se gasesc in comertul online sau chiar in magazinele dealerilor de terminale mobile, unde pot fi la vanzare chiar impreuna cu terminalul importat oficial", spune Oraselu.

„Evident, piata gri se concentreaza in jurul terminalelor premium" - Oraselu

Modelele cele mai des intalnite pe piata gri sunt cele din clasa premium, datorita dorintei clientilor de a intra in posesia lor cat mai repede, dupa momentul lansarii globale. In acest prim stadiu, pretul terminalelor nu conteaza foarte mult pentru potentialii utilizatori, acesta fiind compensat de rapiditatea prin care aceste canale ofera un produs nou, afirma oficialul Hat.

„Neincluderea in oferta sau lansarea tarzie a unor terminale mobile pe piata romaneasca, sunt actiuni cauzate de strategiile producatorilor si importatorilor de a introduce un nou telefon mobil pe diferite piete, tocmai pentru a se plia cat mai corect pe cererea existenta in tara respectiva", spune Oraselu.

La pachet cu noul telefon, utilizatorul cumpara si riscuri

La fel cum frumusetea cere sacrificii, si un telefon nou, avangardist, si mai presus de toate cumparat la negru, poate avea la pachet surprize. Pretul se plateste in disfunctionalitati ale soft-ului, durata de viata redusa uneori la jumatate, componente sub-standard si in multe cazuri imitatii fidele ale originalului.

„Multe din telefoanele mobile disponibile pe piata gri au fost modificate la nivel de soft sau reconditionate pentru a putea fi vandute ca si un produs nou", delcara pentru BizCity Bogdan Tibrin, Head of Handset Development Office in cadrul Cosmote Romania.

Sunt destule cazurile in care care unele modele de telefoane mobile aduse pe piata inainte de a fi lansate oficial pot parea mai convenabile sau pot fi disponibile mai repede, dar pot aduce prejudicii serioase utilizatorului final.

„Un aparat care a fost destinat unei alte piete poate sa nu fie 100% compatibil cu retelele locale si unele functii pot sa nu mearga. Interventiile neautorizate la nivel de soft pot de asemenea afecta functionalitatea telefonului, fie integral, fie ca fiabilitate in timp", este de parere Oraselu.

Piata gri inca reprezinta, in opinia lui Tibrin, o problema pentru companiile specializate in retailul de telefonie mobila, dar si pentru clientii care cumpara astfel de terminale, avand in vedere ca nu beneficiaza de garantia producatorului.

Rata de penetrare a serviciilor de telefonie mobila din Romania a ajuns la 106,2% la sfarsitul anului 2007, data la care se inregistratu 22,9 milioane cartele SIM active, conform utoritatii Nationale de Reglementare in Comunicatii si Tehnologia Informatiei (ANRCTI).

Potrivit autoritatii, anul trecut 67% dintre cartele au fost preplatite, iar 33%, echivalentul a 7,5 milioane, au reprezentat abonamente lunare.