Criza si agentii imobiliari

In perioade de avant orice piata se dezvolta. Dar asta nu inseamna ca ea devine solida si nu garanteaza nici competenta jucatorilor. Anii trecuti se ajunsese ca toata lumea sa se priceapa, ca toti sa fie experti in problemele imobiare. Politica, fotbalul si imobiliarele erau subiectele predilecte in metrou, la o bere sau in familie. Dar cu greu mai gaseai pe cineva capabil sa-ti dea o consultatie competenta. Sigur ca nu exista scoli specializate pentru formarea agentilor imobiliari si nici institutii pentru legitimarea acestora. Este o meserie care se fura, in care te formezi din pasiune. Dar in acelasi timp ar trebui sa functioneze o selectie naturala impusa de piata. Este exact ceea ce incepe sa se produca acum datorita crizei. Si acesta este marele castig al pietei imobiliare, eliminarea celor care nu aveau nimic de a face cu domeniul.

Au fost ani in care nu era necesar decat sa oferi adrese. Imobilele se cumparau dupa prima impresie, fara nici un fel de analiza sau calcul de oportunitate. Blocajul actual a inceput sa arate celor interesati sa vanda ca este esential modul in care agentia este capabila sa inteleaga plusurile si minusurile unui imobil si sa caute persoanele pentru care acele plusuri sunt semnificative, iar acele minusuri lipsite de importanta, iar apoi sa reuseasca sa si convinga potentialul cumparator de acest lucru. Iar potentialul cumparator a inteles treptat ca este esential sa stie daca imobilul cumparat isi va pierde sau isi va creste valoarea, daca din punct de vedere al locatiei si a facilitatilor corespunde intr-adevar nevoilor familiei lui. Si unul si altul au inceput sa se gandeasca daca in conditiile lui financiare este mai intelept sa realizeze o tranzactie sau sa recurga la un contract de inchiriere. Pentru toate aceste analize si decizii fiecare din ei au nevoie de un consilier avizat. Acesta nu poate fi decat un adevarat agent imobiliar care are in spate expertiza unei agentii serioase.

O adevarata agentie imobiliara trebuie sa aiba o proprie expertiza legata de cunoasterea exacta a potentialului si a neajunsurilor fiecarei zone in parte, planurile de dezvoltare, precum si diferitele riscuri ale zonei. Trebuie apoi sa aiba capacitatea de a expertiza un imobil sau un complex din punct de vedere al punctelor sale slabe si al avantajelor, trebuie sa cunoasca indeaproape istoria diferitilor dezvoltatori si constructori si, evident, sa fie capabila sa-si selecteze si sa-si formeze agentii. Pentru ca un agent trebuie sa aiba reale aptitudini de a intui, de a intelege asteptarile si modul de a gandi atat al vanzatorului, cat si al potentialului cumparator. Nu are sens sa-l deranjeze pe nici unul cu oferte neavenite si trebuie sa inteleaga interesul fiecaruia mai bine chiar decat acesta. Prestigiul agentiei tine de modul in care ambii vor fi multumiti de tranzactia incheiata si nu doar in primul moment, ci si peste ani de zile. Pentru ca o tranzactie imobiliara reprezinta indiferent de scopul in care a fost realizata, oricum si o importanta investitie.

Astfel actuala perioada de criza reprezinta o oportunitate de selectie, dar si un examen pentru toti actorii acestei piete.