Fabricat in Romania

Criterii noi

Incurajarea consumului de produse nationale nu mai reprezinta astazi o noutate pentru multe tari, fie ele mai mult sau mai putin dezvoltate. Deopotriva, state precum Germania, Australia sau Statele Unite, care au initiat astfel de programe in urma cu cateva decenii, dar si state mai putin dezvoltate se axeaza tot mai mult pe promovarea produselor autohtone si sensibilizarea populatiei catre consumul acestor produse.

Anul trecut, Asociatia pentru Promovarea Produselor si Serviciilor din Romania (APPSR) a initiat programul de incurajare a consumului de produse romanesti "Fabricat in Romania", (FIR) stiut fiind faptul ca o mare parte din produsele existente astazi pe piata provin din import.

"Initial, criteriile de participare la acest program se refereau la faptul ca produsul trebuie sa fie fabricat in Romania, si sa fie bine pozitionat pe piata; ulterior am adaugat si anumite criterii de performanta pe care trebuie sa le indeplineasca companiile participante", spune Valentin Ionescu, presedintele APPSR.

Pe langa aceste conditii impuse de Asociatie, participarea la program mai presupune din partea membrilor si plata unei taxe stabilita in functie de marimea companiei participante si pornind de la principiul ca nivelul acesteia nu trebuie sa fie foarte ridicat astfel incat sa devina impovarator pentru firme si sa micsoreze in acest fel numarul potentialilor participanti.

"Fondurile necesare sunt in curs de colectare, intrucat, neavand deocamdata stabilita exact o structura de cheltuieli am preferat sa pregatim pachetul de campanie si in momentul finalizarii lui sa precizam si care este costul pentru companiile participante la program".

Printre primele firme care au aderat la acest program si care au aplicat deja pe eticheta produselor lor marca FIR se numara Pambac, RoStar si Adesgo, totalul firmelor inscrise fiind de circa 75-100.

Incepand de anul acesta insa, programul FIR se va transforma in campania media "Fabricat in Romania", pentru a accentua campania de publicitate ce urmeaza a fi lansata la inceputul lunii aprilie, impreuna cu primul numar al revistei bilunare, cu acelasi titlu.

Printre potentialii parteneri media ai APPSR pentru lansarea acestei campanii se numara agentiile de publicitate Tempo Advertising si Headvertising, iar valoarea bugetului de publicitate pentru anul acesta aferent acestei campanii este estimata la 600-700.000 $.

"Este normal sa nu se manifeste un interes foarte mare din partea companiilor, atata vreme cat nu a fost inca lansata campania, insa, o data cu inceperea efectiva a acesteia, va creste si interesul firmelor de a se implica in aceasta actiune.

Am fi putut lansa inca de anul trecut aceasta campanie, prin colaborarea cu Tempo Advertising, insa rezultatul de moment s-ar fi concretizat doar intr-un nationalism comercial si care, in mod sigur nu ar fi durat foarte mult.

Ideea a fost de a incepe de la zero, pentru a vedea unde gresim, care sunt problemele cu care ne confruntam, cat de receptiva este populatia la acest program. Am urmarit, prin organizarea de expozitii de produse cu marca "Fabricat in Romania", intalnirea directa cu oamenii din teritoriu, lucru extrem de dificil, dar foarte important".

Promovare pentru caliatea romaneasca

Pentru inceput, programul nu si-a propus atragerea unui numar foarte mare de membri, principalul scop fiind crearea unui grup de agenti economici care sa acopere cat mai multe segmente de piata la nivel national. Printre domeniile de activitate implicate in aceasta actiune se numara industria alimentara, industria confectiilor, a textilelor, industria producatoare de bauturi etc.

"In acest moment nu numarul de membri este important. Ideea a fost ca prin firmele care adera la acest program sa acoperim toata paleta de produse si servicii fabricate in Romania care au intr-adevar o calitate foarte buna", mai spune Ionescu, adaugand ca APPSR va deschide in viitor si cateva filiale regionale in tara, tocmai pentru a realiza o mai buna colaborare intre producatorii romani.

Acestea, pe langa faptul ca vor aduce noi companii participante la program, vor avea si rolul de a mentine contactul permanent cu membrii programului, "in conditiile in care relatiile de comunicare intre producatorii de bunuri si prestatorii de servicii romani sunt, in acest moment, practic inexistente.

In plus, nu exista un sistem national bine pus la punct care sa identifice niste probleme punctuale, caracteristice si generale pentru companiile care activeaza intr-un anumit segment de industrie si care sa poata fi rezolvate.

De cele mai multe ori astazi, la nivel central se rezolva numai problemele individuale, ale unui producator, si nicidecum ale unui intreg domeniu de activitate", mai spune reprezentantul APPSR.

Anul acesta, APPSR intentioneaza ca, pe langa lansarea din aceasta primavara a campaniei media si a revistei, ambele sub numele "Fabricat in Romania", sa vina in sprijinul producatorilor romani prin crearea unei baze de date nationale care sa cuprinda lista completa a tuturor producatorilor romani cu domeniul in care activeaza, lista de produse fabricate si preturile practicate.

In plus, "in prezent cautam parteneri cu care sa ne asociem in vederea construirii in Bucuresti a unui centru comercial in care sa fie comercializate numai produse cu marca "Fabricat in Romania", si aceasta pentru a ajuta producatorii romani sa recastige piata romaneasca pe care au pierdut-o in proportie de peste 60%", explica Valentin Ionescu, adaugand ca pe intreaga perioada de derulare a acestui program asociatia s-a bucurat de tot sprijinul din partea administratiilor locale, camerelor locale de comert, sindicatelor si asociatiilor patronale.

"In general, in derularea acestui program relatia cu institutiile statului este buna. Scopul nostru este ca in primul rand sa oferim guvernului informatii precise despre ceea ce se intampla in mod real pe piata, pentru a evita rezolvarea problemelor unui grup restrans de firme dintr-un anumit sector de activitate", mai spune reprezentantul APPSR.

Tot pentru a veni in sprijinul producatorilor romani, asociatia intentioneaza crearea unui sistem de distributie pentru acestia care sa le asigure infrastructura de miscare si penetrare pe piata. Acest sistem ar putea fi aplicat intr-o prima faza pe piete inchise, cum sunt platformele industriale, pe baza unor relatii cu sindicatele foarte bine definite.

Pentru promovarea FIR, APPSR a organizat o serie de evenimente, cum ar fi spectacolul "Fabricat in Romania", regizat de Dan Puric si realizat in colaborare cu UNITER, pe care "intentionam sa-l promovam in cadrul unui turneu in toata tara tocmai pentru a transmite oamenilor mesajul ca si in Romania se pot face lucruri de calitate".

Electromagnetica vine din urma

Electromagnetica este unul dintre cei mai mari producatori de echipamente pentru telecomunicatii din Romania. Infiintata in 1930 sub numele de Standard Electrica Romana, ca o filiala a companiei americane International Standard Electric Corporation, compania devine in 1962, datorita specificului activitatii desfasurate, Electromagnetica, iar in 1999 este privatizata.

Produsele companiei se adreseaza, in principal, sectorului de bunuri de utilizare productiva si industriala, precum echipamente pentru telecomunicatii (cabluri de cupru, telefoane), echipamente pentru automatizari (relee) si echipamente energetice (pentru distribuirea curentului de joasa tensiune, contoare) si se numara printre firmele care au primit acordul de folosire a acesteia si aflate in faza de pregatire a procesului de marcare a produselor cu logo-ul "Fabricat in Romania".

"Initiativa de a sustine producatorii romani intr-un cadrul institutionalizat este un lucru pozitiv, daca avem in vedere faptul ca promovarea acestora are o importanta deosebita pentru intreaga economie.

In acest sens, redefinirea conceptului de "marca romaneasca" prin asocierea cu "Fabricat in Romania" trebuie sa se bazeze pe imaginea unui produs romanesc care garanteaza calitatea si standardele impuse de piata, ceea ce va avea implicatii atat asupra costurilor de productie, cat si a costurilor de promovare", spune Octavian Macovei, director de marketing Electromagnetica.

Cu toate ca programul initiat de APPSR vizeaza promovarea consumului de produse romanesti, ceea ce implica un impact pozitiv asupra producatorilor si prestatorilor de servicii autohtoni, rezultatele acestuia se vor putea vedea abia peste cativa ani.

"Deocamdata este prematur sa anticipam reusita acestui program intrucat acesta se desfasoara pe termen lung, iar un alt aspect important este legat de faptul ca succesul actiunii initiate de APPSR depinde de eforturile membrilor asociatiei si de strategia abordata pe termen mediu si lung.

Pentru producatorii romani principalul beneficiu este dat de orientarea consumatorilor, in special a celor romani catre produsele romanesti. In mod sigur insa, aceasta orientare va avea efecte atat asupra imaginii companiei, cat si asupra produselor. Intr-o prima faza este important sa constientizam consumatorii asupra calitatii produselor romanesti si asupra responsabilitatii pe care si-o asuma producatorul sau pentru oferta sa.

Trebuie tot mai mult insistat pe ideea ca nu tot ceea ce este fabricat in Romania este sinonim cu un produs de calitate slaba", mai spune reprezentantul Electromagnetica. Pentru multi producatori romani participarea la programul "Fabricat in Romania" depinde in mare masura de nivelul taxei de participare, considerat de acestia destul de ridicat.

"In acest moment costurile estimate pentru implementarea programului precum si taxele percepute sunt destul de mari. Participarea in mai mare masura a producatorilor la acest program ar putea fi stimulata de stabilirea unei taxe de participare fixe aplicata la volumul vanzarilor, cu praguri de taxare.

Astfel, nivelul cotelor de taxare ar fi mai acceptabile atat pentru marii producatori, cat si pentru IMM-uri", explica Macovei, adaugand ca daca va continua si se va dezvolta, "Fabricat in Romania" va oferi romanilor atat un suport de imagine, cat si unul economic.

"Ca membri ai "Fabricat in Romania", ne-am dori ca acest proiect sa devina in viitor un fenomen de masa, care sa poata influenta mentalitatea cumparatorului in a cumpara un produs autohton in detrimentul unuia strain", conchide reprezentantul Electromagnetica.

Cei din linia a doua

Cu toate ca programul "Fabricat in Romania" are un potential mare de dezvoltare, si reuneste pana in prezent un numar semnificativ de firme participante, in egala masura sunt destui producatori romani care nu fac parte, cel putin deocamdata, din acest program si raman destul de circumspecti privind reusita lui.

"Initiativa APPSR de a lansa programul FIR este laudabila; practic este un semnal ca producatorii romani nu sunt uitati definitiv. Dar, ca orice initiativa noua, exista riscul de a nu fi dusa la bun sfarsit. Succesul nu consta in initiativa, ci in rezultatele acesteia care, din nefericire intarzie sa apara", spune Petre Radoescu, director tehnic la compania Generat'or.

Firma este specializata in producerea de grupuri electrogene si se adreseaza cu prioritate consumatorilor care doresc sa beneficieze de surse alternative de energie in cazul unei avarii a retelei electrice.

Cu toate ca este o companie tanara, infiintata la inceputul lunii iunie anul trecut, Generat'or a obtinut dupa primele sapte luni de activitate pe piata o cifra de afaceri de 700.000 marci.

Generat'or nu este deocamdata nici membru si nici beneficiar al programului FIR insa compania intentioneaza in viitor sa devina participant la acest proiect. "In conditiile in care apar campanii de promovare agresive a proiectului, putem anticipa o crestere a vanzarilor cu 30%.

Ceea ce este important in momentul de fata este ca prin promovarea proiectului cumparatorul sa afle ca sunt tot mai multi producatori romani, urmand ca acestia sa demonstreze calitatea produselor lor", mai spune Radoescu.

Solutii romanesti

Total Soft se numara printre companiile care desi sunt remarcate pe piata interna pentru produsele fabricate si serviciile oferite nu a aderat deocamdata la programul initiat de APPSR, "Fabricat in Romania".

Compania a fost infiintata in anul 1994 si este specializata in domeniul dezvoltarii si implementarii de aplicatii software. In anul 2000, fondul american de investitii SEAF a achizitionat 30% din actiunile companiei TotalSoft. Printre serviciile oferite de companie se numara: integrarea sistemelor informatice, dezvoltarea / adaptarea aplicatiilor software in functie de cerintele specifice ale clientilor, project management si servicii de outsourcing.

Firma a colaborat in timp cu o serie de clienti cum ar fi L'Oreal, Castel Film, Interbrew, RomTelecom, grupul de hoteluri Ana, Henkel Romania etc. si a obtinut anul trecut o cifra de afaceri de 2,2 milioane dolari.

"Programul "Fabricat in Romania" pentru domeniul IT&C are ca scop crearea unui mediu propice interactiunii companiilor si profesionistilor care activeaza in domeniu, precum si intre acestia si potentialii beneficiari ai produselor de software si solutii romanesti.

FIR ofera o imagine asupra stadiului actual de dezvoltare al industriei autohtone de software si va constitui un mijloc de incurajare a dezvoltarii rapide a acesteia", spune Catalina Ardeleanu, marketing officer la TotalSoft.

Printre cele mai importante proiecte in care s-a implicat TotalSoft se numara dezvoltarea produsului ERP Charisma Enterprise, in care compania a investit circa 600.000 $ si participarea la programul de achizitii de bunuri si servicii (e-Market), dezvoltat la initiativa Ministerului Comunicatiilor si Tehnologiei Informatiei.

Aceasta aplicatie ofera mai multe modalitati de vanzare a produselor si serviciilor cum ar fi: standard, licitatie de tip olandez, licitatie directa cu pret rezervat, licitatie inversa cu pret licitat. Charisma Enterprise

se adreseaza firmelor cu mai multe subunitati raspandite in tara si celor cu organizare de tip holding.

Desi nu este deocamdata implicata in programul FIR TotalSoft se arata optimista in ceea ce priveste dezvoltarea acestui proiect in viitor.

"Ne asteptam la o evolutie favorabila a acestui proiect. Nu se poate insa vorbi deocamdata despre un succes, fiind vorba despre un proces care necesita o perioada mai lunga de timp. Programul este important prin faptul ca are ca scop determinarea unei schimbari a mentalitatii consumatorului roman fata de produsele si serviciile romanesti", conchide reprezentantul TotalSoft.