Este mai sigur sa cumpar o franciza sau sa incep de la zero?

Rata ridicata de esec a afacerilor independente, ne-francizate, in comparatie cu rata afacerilor in sistem de franciza a creat deja o aura de invincibilitate a celui de al doilea tip de afacere, un mit al francizei ca reteta sigura de succes. Dar, cuvantul cheie aici este "mit", deoarece nimeni si nimic nu garanteaza succesul unei francize daca aceasta nu este bine structurata, bazata pe o idee de afaceri viabila si testata, iar daca francizatul nu respecta cerintele francizorului si nu depune efort pentru demararea si derularea afacerii. Ce asigura franciza, insa, sunt sanse mult mai mari de reusita decat in cazul unei afaceri care nu este in sistem franciza.

Conform unui studiu al Departamentului de Comert al SUA, 83% din afacerile independente isi inceteaza activitatea in primii cinci ani de activitate, in timp ce peste 90% din francize functioneaza si dupa primii 10 ani de la demarare. 

Ce face ca franciza sa aiba sanse mai mari de reusita? Care sunt acele elemente care determina aceasta diferenta intre cele doua tipuri de afaceri?

In primul rand, spre deosebire de o afacere pornita independent, franciza are la baza un concept viabil si testat, care si-a dovedit eficacitatea. Astfel, francizatul nu va mai trebui, spre deosebire de intreprinzatorul independent, sa cheltuiasca bani, energie si, mai ales, timp cu testarea modelului de afacere. Cel care demareaza o afacere independenta trebuie intai sa aplice ideea de la care a pornit si sa invete din propriile greseli pana cand sistemul sau incepe sa functioneze coerent.

In cazul francizei nu este vorba doar de un concept deja testat si perfectionat; francizatul beneficiaza si de o marca, de un nume sau de un produs care deja s-a impus in constiinta publicului in timp ce intreprinzatorul ne-francizat va trebui nu doar sa perfectioneze un sistem de afacere, ci sa isi si faca un nume, sa dezvolte un produs sau un serviciu pe care consumatorii sa il recunoasca si sa il aprecieze.

Produsele sau serviciile oferite de o franciza sunt cunoscute deja de consumatori si acestia stiu la ce nivel de calitate sa se astepte, chiar daca francizatul abia a deschis noua unitate si abia a intrat in sistem - el beneficiaza de renumele si de succesul retelei din care face parte si mai ales de credibilitatea de care aceasta se bucura in rindurile publicului.

Sistemul de franciza caruia i s-a alaturat, insa, nu ii ofera doar atat. Cel putin in teorie, francizatul are parte de ceva ce un intreprinzator independent si-ar dori sa aiba - sprijin si indrumare. Francizatii beneficiaza, de cele mai multe ori, de asistenta din partea francizorilor. Aceasta asistenta se adauga la training-ul si Manualelor Operationale din care noul francizat invata cum sa conduca afacerea si cum sa realizeze toate operatiunile necesare pentru ca activitatea sa se deruleze coerent si cu succes.

Intreprinzatorul care porneste o afacere independenta nu are acces la toate acestea. El trebuie sa infrunte singur toate problemele si sa gaseasca solutii pentru a le rezolva. Intreprinzatorul nu trebuie sa se conformeze cerintelor stricte ale unui francizor insa nici nu are pe cineva care sa ii ofere expertiza si sfaturile sale atunci cand se confrunta cu situatii dificile.

De asemenea, ca parte a retelei de franciza, francizatul are o putere mai mare de cumparare. De obicei francizorii cumpara marfa sau echipamente in cantitati mari, pentru intreaga retea, primind diferite discount-uri de la furnizori, iar cand sumele platite pentru aceste achizitii se impart intre francizati, acestia platesc mai putin pe bucata de produs sau echipament, decat daca ar fi cumparat-o din magazin.

Dar impactul cel mai mare, poate, il are faptul ca pentru suma modica pe care o plateste ca taxa de publicitate, francizatul beneficiaza de marketing si advertising la scara larga, nationala si poate chiar internationala, ceea ce, ca intreprinzator independent, cu aceeasi bani, nu ar fi putut cumpara.

In cadrul retelei de franciza, sumele colectate de la francizati constituie un buget de publicitate, publicitate care poate insemna campanii de mare anvergura si de durata, spoturi la radio si la televiziune, afise si bannere stradale, etc. Mai mult, cel mai probabil, intreprinzatorul independent este, in cele mai multe cazuri, prea implicat in realizarea efectiva a diferitelor operatiuni necesare derularii activitatii si nu mai are timp si nici resurse sa se ocupe si de realizarea campaniilor publicitare.

In cazul afacerii independente, intreprinzatorul se bucura de mai multa libertate a creativitatii si de mai multa flexibilitate, dar orice pas gresit poate insemna sa piarda totul, oricit de "inventiva" sau de originala ar parea o solutie.

Corina Driga, autoarea cartii "Primii pasi in franciza", este specializata in consultanta pe acest tip de afacere si ofera informatii suplimentare pe tema la www. fbb.ro.