Cum aleg franciza potrivita? (I)

Dintre cei care aspira sa aiba propria afacere si care sa fie si o afacere de succes, putini ajung sa isi realizeze acest vis. Unii se tem de necunoscut, de nesiguranta viitorului, insa cei mai multi sunt incurcati de multitudinea ofertelor, respingand prematur potentiale oportunitati, cand ei, de fapt, au nevoie de informatii si ghidaj pentru luarea unei decizii. Informatiile joaca un rol vital in luarea unei hotarari care le poate schimba total viata si de care poate depinde succesul lor in viitor. De aceea, parafrazand o veche axioma din domeniul imobiliar, succesul are la baza trei factori: cercetarea, cercetarea si cercetarea.

Inainte de a achizitiona o franciza, orice potential francizat ar trebui sa aloce o perioada de timp pentru a putea sa isi "faca temele", adica sa se informeze referitor nu doar la ofertele de afaceri, ci si sa se documenteze asupra a ce este de fapt francizarea. Am avut frecvent solicitari de la diferite persoane care doreau sa achizitioneze o franciza, o afacere de succes despre care aflasera de pe Internet sau din calatoriile lor in strainatate, insa nu stiau mai nimic despre francizare. Iar cand descopereau ce este de fapt franciza, isi dadeau seama ca nu erau pregatiti pentru asa ceva. O foarte buna sursa de informatii si mai ales de oferte de afaceri este Internetul. Acolo puteti cauta in portalurile de franciza (romanesti si internationale), puteti vizita paginile web ale francizorilor, precum si cele ale brokerilor de francize. O alta sursa o reprezinta publicatiile de afaceri, reviste, magazine si ziare.

Indiferent de sursa, insa, cititi orice puteti despre franciza. Familiarizati-va cu fenomenul, aflati care sunt diferentele intre o afacere format franchising si o afacere obisnuita, aflati la ce sa va asteptati atunci cand operati o astfel de afacere, in ce capcane ati putea cadea si, eventual, ce sa solicitati francizorului. Astfel, va veti da seama daca, la urma urmei, doriti cu adevarat sa fiti proprietarul unei francize si sa o conduceti, daca sunteti facut pentru asa ceva.

Acum ca stiti cam tot ce inseamna franciza, pentru a vedea daca intr-adevar doriti sa investiti, in afara de bani, cativa ani, cel putin, din viata dumneavoastra intr-o franciza si daca ati avea succes ca francizat, trebuie sa va auto-evaluati. Va trebui nu doar sa va calculati cu mare grija posibilitatile financiare, ci si sa vedeti daca sunteti persoana potrivita, daca a conduce o unitate francizata este intr-adevar ceea ce doriti si preconizati ca va va aduce satisfactiile pe care le asteptati sa vi le ofere. Contractele de franciza se incheie pentru 10 chiar 20 de ani, in general, iar operarea unei francize presupune multa munca, flexibilitate a programului si disponibilitate de a lucra in program prelungit (cel putin la inceput), iar toate acestea pot avea un impact imens asupra vietii de familie a francizatului.

De asemenea, va trebui sa va ganditi la un domeniu de activitate in care ati dori sa opereze afacerea respectiva. Poate fi ceva care va place, ce ati mai facut pana acum sau v-ati dorit intotdeauna sa faceti si nu ati avut sanse pana acum. La fel de bine, poate fi un domeniu la care nici nu v-ati gandit pana acum; exista povesti de succes pentru ambele cazuri. Unii francizori cauta francizati care sa aiba experienta anterioara in domeniul in care activeaza afacerea, altii, dimpotriva, cer ca francizatii sa fie complet straini de respectivul domeniu.

Daca ati decis ca vreti cu adevarat sa achizitionati o franciza puteti incepe sa studiati piata, mai ales daca deja stiti din ce domeniu ati dori sa fie afacerea. Aceasta inseamna sa aflati, de exemplu, care sunt tendintele in zona unde doriti sa activati (este o piata in crestere, in stagnare, in scadere?), care este cererea, cine sunt potentialii consumatori, si in general, si in functie de ce anume ar dori potentialul francizat sa ofere (numarul pensionarilor il excede pe cel al adultilor care au un loc de munca? este populatia in crestere sau in scadere?) si asa mai departe. Daca deja va ganditi la un anumit domeniu de activitate, trebuie sa aflati care este cererea pentru produsul/serviciul oferit si cine va fi concurenta directa si indirecta a afacerii dumneavoastra. Daca este vorba de un produs sau serviciu inexistent, trebuie sa aflati daca piata este pregatita sa-l primeasca sau daca exista potentiali consumatori. Aceste informatii se pot obtine din studiile publicate in presa sau, daca mijloacele si timpul permit, potentialul francizat poate realiza propriile sale mici cercetari de piata.

Corina Driga, autoarea cartii "Primii pasi in franciza", este specializata in consultanta pe acest tip de afacere si ofera informatii suplimentare pe tema la www. fbb.ro.